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本篇文章推一手給大家談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，以及營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
本文目錄一覽：
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容
2、如何策劃有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
3、如何推廣營(yíng)銷(xiāo)
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的步驟有哪些
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案包括哪些內(nèi)容
一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅
三、整個(gè)環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。
六、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。
編制原則
1、邏輯思維
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
3、可操作
編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
4、創(chuàng)意新穎
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
如何策劃有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
作為營(yíng)銷(xiāo)中的重要組成部分，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常被廣泛應(yīng)用于市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)中，實(shí)質(zhì)是通過(guò)鎖定目標(biāo)顧客群體，通過(guò)空間、演講、展示、體驗(yàn)等全方位形式展現(xiàn)專業(yè)的企業(yè)形象，并通過(guò)與目標(biāo)群體的接觸互動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售意向的挖掘并進(jìn)行隱藏式銷(xiāo)售。
那么如何做好一場(chǎng)活動(dòng)呢？掌握5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即可做好一場(chǎng)完美的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)！
▌一、溝通到位，明確活動(dòng)目的
領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于公司戰(zhàn)略，產(chǎn)品未來(lái)走向其實(shí)是最清楚的，以及這場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么？需要在活動(dòng)前的反復(fù)溝通與確認(rèn)，這相當(dāng)重要。不同的活動(dòng)目的決定著活動(dòng)的舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)嘉賓、宣傳渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、環(huán)節(jié)內(nèi)容等大大小小細(xì)節(jié)。
▌二、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.定主題
舉辦活動(dòng)的目的與預(yù)期如何？產(chǎn)品發(fā)布會(huì)？技術(shù)交流會(huì)？客戶答謝會(huì)？粉絲見(jiàn)面會(huì)？或者是線下大咖分享等，根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)擬定相應(yīng)主題，通常主題中凸顯誰(shuí)舉辦？品牌露出，分享的主題是什么？由誰(shuí)來(lái)講？分享者的名人效應(yīng)可以借用！
2.定時(shí)間
工作日or周末？之前我們辦沙龍一度糾結(jié)于這個(gè)時(shí)間問(wèn)題，還是看活動(dòng)性質(zhì)，如果跟邀請(qǐng)嘉賓工作緊密相關(guān)的可以定在工作日，如果是針對(duì)粉絲的見(jiàn)面會(huì)，個(gè)人技能提升的大咖微課，建議選擇周末，配上茶點(diǎn)，到場(chǎng)率基本也是蠻高的。選時(shí)間，盡量避免踩上熱點(diǎn)及節(jié)假日時(shí)間，因?yàn)榭紤]到后期宣傳，如果是熱點(diǎn)和節(jié)假日，同期會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)熱點(diǎn)的新聞，會(huì)沖淡此次活動(dòng)的宣傳效果和曝光度，如果品牌本身自帶熱點(diǎn)就另說(shuō)了！
3.定地點(diǎn)
小型沙龍，目前創(chuàng)業(yè)咖啡廳，聯(lián)合創(chuàng)業(yè)空間，孵化器等是比較合適的選擇，費(fèi)用不高且現(xiàn)場(chǎng)容易營(yíng)造氛圍。如果是大型設(shè)計(jì)上千人的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，可能需要選一個(gè)更為正式和寬闊的場(chǎng)地，根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和活動(dòng)性質(zhì)選擇合適的場(chǎng)地，同時(shí)可以借助場(chǎng)地方長(zhǎng)期積攢的人氣與資源，共同推進(jìn)活動(dòng)，邀請(qǐng)演講嘉賓或者受眾都是非?？孔V的合作。
4.定嘉賓
抱大腿。盡量發(fā)動(dòng)資源找大咖，可以通過(guò)熟人介紹，社群，圈子等方式去找，明確沙龍目的與方向，能給大咖帶來(lái)的收益，比如結(jié)識(shí)一群業(yè)內(nèi)大咖，大咖的干貨與出色的演講能大大提高活動(dòng)逼格。參會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)可以自己將活動(dòng)報(bào)名發(fā)布到如活動(dòng)行、互動(dòng)吧、豆瓣等活動(dòng)報(bào)名平臺(tái)進(jìn)行邀請(qǐng)，給銷(xiāo)售部派發(fā)任務(wù)，定向邀請(qǐng)嘉賓，也可以委托媒體以及其他活動(dòng)代理邀請(qǐng)嘉賓，嘉賓一定是跟本次活動(dòng)相關(guān)性比較高的，而且能成為合作伙伴及潛在客戶，或者本身自帶流量，可以助力宣傳的人物。
5.活動(dòng)流程
活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)，高潮，壓軸如何安排，中間如何穿插一些小插曲，每個(gè)演講嘉賓的時(shí)間控制與內(nèi)容結(jié)構(gòu)，都要精心安排，這樣才能讓受眾保持較高的精神集中度。選擇一位有經(jīng)驗(yàn)，控場(chǎng)能力較強(qiáng)的主持人，對(duì)于活動(dòng)突發(fā)應(yīng)急處理都是非常重要的。同時(shí)，很多時(shí)候嘉賓演講會(huì)超時(shí)，有必須準(zhǔn)備一個(gè)時(shí)間提醒板，進(jìn)行提醒。
6.制作物料
簽到及人手禮，H5，海報(bào)，朋友圈長(zhǎng)圖，邀請(qǐng)函，會(huì)場(chǎng)指引圖，EDM, 短信，電話邀約術(shù)語(yǔ)，都需要精心準(zhǔn)備及設(shè)計(jì)好并盡可能提前著手設(shè)計(jì)，預(yù)留一定的彈性時(shí)間以防出現(xiàn)什么意外，還有時(shí)間調(diào)整。
人手禮的準(zhǔn)備，有些企業(yè)會(huì)有定制的吉祥物或者周邊，可以作為禮品贈(zèng)送，也可以視情況與其他企業(yè)合作，這個(gè)運(yùn)營(yíng)可以根據(jù)預(yù)算及活動(dòng)性質(zhì)來(lái)決定。
7.報(bào)名渠道
可以通過(guò)公司雙微，社群，活動(dòng)行，互動(dòng)吧，31會(huì)議，信鴿等第3方渠道發(fā)布相關(guān)信息，不過(guò)建議使用同一報(bào)名入口，比如添加公司微信客服MM，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，邀請(qǐng)其他人關(guān)注，也可以直接提交報(bào)名信息，最好包含，公司，姓名，職位，電話，郵箱等關(guān)鍵信息，方便后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)。傳統(tǒng)行業(yè)及特別重要的嘉賓需要呈送紙質(zhì)邀請(qǐng)函，會(huì)顯得比較重視。其他的可以用電子邀請(qǐng)函，會(huì)更加便利和快速。
8.做預(yù)算
作為運(yùn)營(yíng)，對(duì)于一般活動(dòng)項(xiàng)目的花費(fèi)都要做到了如指掌，比較做預(yù)算，太少了，后期追加困難度高。預(yù)算太高，領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)砍掉一大截，合理的市場(chǎng)報(bào)價(jià)與適當(dāng)?shù)挠嗍潜ＷC活動(dòng)如期開(kāi)展的先決條件。一般來(lái)說(shuō)一定要預(yù)留10%的預(yù)算最為突發(fā)事故預(yù)算。
▌三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排
1.工作人員分工與職責(zé)明晰
制定清晰的工作分工表，并且責(zé)任到人，不能含糊地說(shuō)誰(shuí)負(fù)責(zé)某一模塊就完事了，而是要把每一個(gè)工作細(xì)節(jié)都列明確定好。開(kāi)場(chǎng)前再face to face溝通一次，是否對(duì)于工作任務(wù)清晰明了，對(duì)于突發(fā)情況的后備方案是否預(yù)備好，以免發(fā)生因?yàn)閷?duì)任務(wù)理解不到位而出現(xiàn)執(zhí)行偏差的情況。
2.細(xì)節(jié)的把握
細(xì)節(jié)，是決定整場(chǎng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，比如環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)之間的銜接是否順暢、主持人話語(yǔ)是否有誤、嘉賓臺(tái)卡以及位置安排是否有誤、住宿飲食接送等環(huán)節(jié)是否已到位、如果人數(shù)多，醫(yī)療安保問(wèn)題同樣需要考慮、PPT中錯(cuò)別字，諧音字，所以每一個(gè)細(xì)節(jié)執(zhí)行是否到位，都關(guān)系到受眾對(duì)于活動(dòng)的評(píng)價(jià)。還有一些意外是否考慮妥當(dāng)，比如萬(wàn)一人數(shù)超出預(yù)計(jì)如何安排入座、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備如果臨時(shí)發(fā)生故障是否有替補(bǔ)方案、主講嘉賓的PPT以及彩排是否需要安排等。
▌四、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)也屬于一次事件營(yíng)銷(xiāo)范疇，投入成本少說(shuō)八九十萬(wàn)，多了就上千萬(wàn)了，想要發(fā)揮這場(chǎng)活動(dòng)的最大價(jià)值，不僅僅是要影響到場(chǎng)嘉賓，更要給沒(méi)到場(chǎng)的合作伙伴及潛在客戶傳達(dá)信息，就需要借助公關(guān)和推廣的力量了。分三部分，一部分是社交傳播，包括自有的新媒體平臺(tái)雙微以及UC、今日頭條、知乎、豆瓣、百度新聞、ZAKE泛媒體平臺(tái)，KOL大號(hào)、社群等推文發(fā)布；二部分是媒體渠道，如媒體推廣鋪排，包括資訊APP，騰訊、新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度等，網(wǎng)絡(luò)媒體、黨政權(quán)威媒體背書(shū)等；第三部分是視頻傳播平臺(tái)，短視頻和長(zhǎng)視頻傳播渠道都要覆蓋。
會(huì)后宣傳最好在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天發(fā)布，如果人手不足，可以安排第2天發(fā)布。如果是連續(xù)性的，也可以借此機(jī)會(huì)做下一期的預(yù)告，告知受眾持續(xù)關(guān)注動(dòng)態(tài)。
▌五、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)過(guò)后我們需要做一個(gè)活動(dòng)報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，并將活動(dòng)成果量化成數(shù)據(jù)圖形形式輸出，統(tǒng)計(jì)此次活動(dòng)的ROI，投入回報(bào)，數(shù)據(jù)維度可包括：活動(dòng)參與人數(shù)、互動(dòng)人數(shù)、報(bào)名人數(shù)、到達(dá)率、后期回訪人數(shù)及信息、詢盤(pán)人數(shù)及信息、活動(dòng)預(yù)算管控指數(shù)、活動(dòng)曝光率、活動(dòng)傳播廣度、媒體報(bào)道次數(shù)、微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)、活動(dòng)ROI、社群數(shù)據(jù)、個(gè)人號(hào)數(shù)據(jù)、活動(dòng)滿意度調(diào)查等。
如何推廣營(yíng)銷(xiāo)
方法/步驟
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做營(yíng)銷(xiāo)推廣之前，一定要做好調(diào)查，確定自己的目標(biāo)客戶在哪里，然后再通過(guò)對(duì)比以下列舉的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案確定使用哪種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式能夠取得更大的推廣效果，分析可行性，然后確定具體的營(yíng)銷(xiāo)推廣流程。
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營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一：使用傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，如線下紙媒、車(chē)載電視廣告、戶外廣告等，這種廣告只針對(duì)一城一市，對(duì)于教育類、美食類廣告推廣效果明顯。
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當(dāng)然了在人群聚集區(qū)，通過(guò)發(fā)傳單這種方式在特定的地點(diǎn)特定的時(shí)間也能取到不錯(cuò)的推廣效果。
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營(yíng)銷(xiāo)推廣方案二：使用范圍更廣的品牌推廣方式，可考慮投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告、綜藝節(jié)目贊助廣告等，一般適合有實(shí)力的大品牌使用。
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營(yíng)銷(xiāo)推廣方案三：微博、微信朋友圈等口碑宣傳渠道，策劃有利于分享的活動(dòng)內(nèi)容，讓看到活動(dòng)軟文的用戶有轉(zhuǎn)發(fā)和購(gòu)買(mǎi)的欲望。
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營(yíng)銷(xiāo)推廣方案四：使用如口碑、糯米、美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將自己的產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售出去，一般適合服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)等行業(yè)。
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營(yíng)銷(xiāo)推廣方案五：一些不適合做上面說(shuō)的那些營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的實(shí)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品，面對(duì)的主要人群是搜索引擎搜索需求的客戶，可以考慮投放搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告這種營(yíng)銷(xiāo)方式。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的步驟有哪些
第一步、是確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)是確定整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體概念，為今后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)價(jià)提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。
第二步、是數(shù)據(jù)收集和市場(chǎng)調(diào)查
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)側(cè)重于三個(gè)方面：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為。最后，市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)形成書(shū)面調(diào)查報(bào)告，為今后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意和方案設(shè)計(jì)提供依據(jù)。
第三步、是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意一般包括選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)工具和確定營(yíng)銷(xiāo)主題。因?yàn)橛泻芏嚓P(guān)于這個(gè)話題的文章和書(shū)籍，我在這里不再贅述。創(chuàng)意技巧是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前提。這里我們介紹兩種常見(jiàn)的創(chuàng)作技巧。
第四步、是制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，又稱營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，是實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要盡可能全面、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)、越具體，就越容易操作和實(shí)施。
第五步、是測(cè)試營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
通常的做法是在相對(duì)較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作測(cè)試。或由公司內(nèi)部專家（營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、一線營(yíng)銷(xiāo)人員等）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面進(jìn)行質(zhì)詢和解答。
第六步、是完善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)驗(yàn)，修改不恰當(dāng)或不完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，徹底放棄營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，重新制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)意大致有三種，可供選擇，沒(méi)有效果甚至負(fù)面影響。
第七步、是推廣和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行改進(jìn)和完善后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，我們應(yīng)該嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)是監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和溝通。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案和營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。
